3月6日晚，从抖音转战淘宝第一次直播，张兰在化妆间里等了一个多小时，终于被安排进入原麻六记、更名为张兰俏生活的淘宝直播间。

随着张兰加入，“张兰俏生活”的淘宝直播间累计观看人数立刻上升到了24万，实时在线人数超过一万人。此前，麻六记淘宝店铺三个多小时的直播累计观看人数也不到20万。

刚到八点，淘宝再次弹出庆祝“礼花”，“张兰俏生活”淘宝直播间已连续两小时成为品牌生鲜“直播小时榜第一名”。看到这个消息的张兰笑得合不拢嘴。

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面对涌入的粉丝，“兰姐”要求工作人员放开评论，不要搞屏蔽，用一种轻松的语气说着评论区：“小黑粉怎么没跟来？”这一晚，“张兰·俏江南”的抖音直播间同时有两名团队主播进行直播，张兰现身淘宝一小时后，淘宝直播间的点赞人数冲上127万，而抖音直播间的点赞则停留在16.5万，评论区的许多“粉丝宝宝”都是从抖音跟到了淘宝直播间。

在此之前，张兰在抖音开播，不少网友涌入张兰直播间“在线吃瓜”，带动了其直播间场均观看人数和麻六记预制菜等销量的暴涨。张兰也因为直播时永远精力充沛，甚至带病坚持直播，被网友称为“战兰”。

“首次(淘宝)直播交个朋友。”这一天的张兰在助播口中格外大方，9.9元的低脂玉米片上了一万单，大多商品都几千、上万单地上链接。淘宝数据显示，该场直播的观看量达到了351.8万，点赞数202.5万。

除了麻六记的产品，当天的麻六记店铺直播间还上了黄金、咖啡、蔻驰手袋、体检套餐等产品，俨然已突破麻六记品牌，和张兰的抖音直播间并无二致。

这也是继科技大佬罗永浩、“中老年男模”云爸爸、“蓝衣战神”一栗小莎子、“咖啡你冲不冲”大嘴妹之后，又一现象级抖音平台主播入淘开播。

谈及抖音、淘宝直播两个平台的竞争关系，张兰突然看起来半玩笑地问一旁的助播：“我们今天来这儿‘抖爸爸’不会批评我们吧？”笑了一会儿，她又开始遗憾：“我今天忘记跟他们(淘宝)谈条件了，第一次得给我们推一下流量呀。”

国家二级电子商务师伍岱麒对第一财经表示，有流量的大主播选择多个平台和平台选择多个主播原理一样，都是为了利益的最大化，并不奇怪。能否长期合作，则要看平台与主播能否互相满足需求。

对平台而言，如何在掌握流量话语权的同时，降低大主播“出走”风险及其带来的直播间消费者流失，是张兰们抛向抖音的挑战。

不过，张兰的直播也并不轻松。

新抖平台数据显示，2023年2月抖音直播-主播带货排行榜中，张兰排到了第四十位，比起1月的第11位有了大幅下滑。从2022年12月-2023年3月的销量数据来看，随着“汪小菲大S”等话题热度的褪去，张兰直播间的销量走势也明显下行。灰豚数据显示，在近30天中，张兰抖音直播间已“掉粉”15.5万。

与此同时，张兰所销售的主打产品麻六记酸辣粉也在近期被投诉“三个月不发货”，引发麻六记破产传言。2月16日，麻六记官方旗舰店在淘宝发布公告称网传关店消息不实，拍下商品将按下单顺序正常发货。多平台直播后，如何更好地处理备货、物流、售后等问题，也考验着张兰的直播间和汪小菲参股的麻六记。

“观看淘宝直播和抖音直播的人群有些不一样。”伍岱麒表示，观看淘宝直播的人群购物意愿更强，偏向于主动筛选进入直播间。而抖音更偏向于前期的内容经营以及直播前的预告，令浏览到的用户停留而进入直播间。

“兰姐”能在淘宝走多远，仍然有待观望。

（文章来源：第一财经）