今年以来，尤其二季度以来，民丰农商银行泗洪支行高度重视团队建设与管理，通过“合伙人模式”、建立竞赛渠道、实施过程管控以及扩大对外朋友圈等，推动业务高质量发展。截至8月15日，各项贷款余额19.27亿元，比年初提升1.79亿元，各项存款余额9.43亿元，比年初提升2.30亿元，不良率0.32%，整体业务稳健发展。

发挥最广大员工的积极性。一是建立“合伙人”模式，让每一位员工充分发挥主人翁意识。泗洪支行从行长到客户经理，从运营主管到大堂经理，没有与营销无关的人，没有与营销无关的事，每一个人都是这个舞台的主角，只有每一个人齐心努力，这个舞台才会不断精彩。二是明确为什么要干。该行鼓励员工为自己而战，和自己的同事赛，和竞争对手争，更和自己的时间比。三是与员工交朋友。在工作时间之外，每一个成员都要是好朋友，要充分沟通相互交流，加强协作。和员工交朋友了，更能分析出员工的状态，更能找到工作的短板，便于及时总结，复盘迭代。

建立最实用的竞赛渠道。如果说第一点“合伙人”模式是投人的话，那么第二点“竞赛”泗洪支行就是投渠道。人都是有惰性的，需要依靠渠道来管理和提高竞争力。一是建立机构网点竞赛渠道。该行将两个网点负责人全面纳入二级考核，严格兑现，奖优罚劣，全面激发网点负责人的积极性。二是建立客户经理竞赛渠道，将支行十位客户经理全面纳入零售及小微贷款竞赛考核，晨会列计划，夕会做检查，日终亮成绩，周例会复盘，月度总结奖惩，将员工积极性充分调动，形成比学赶超的浓厚氛围。三是建立大堂经理竞赛渠道，将四位大堂经理纳入网金等业务的排名考核，并与岗位调整相挂钩，设置一定的调节系数，让每一位大堂经理有压力，更有动力，充分发挥主观能动性。

执行最务实的过程管控。再好的方案，再好的谋略，没有落实等于零，泗洪支行严格执行结果负责制。将总行布置的任务分解到人、到天，每天进行亮成绩、比排名，并通过下沉式管理，夯实过程管控。两位副职分别挂钩一个网点，绩效与网点成绩相挂钩。要求常态化参加网点晨会和夕会，并与网点一起分析短板，寻找方法。同时每日对总行的数据进行重点提醒，针对重度短板，接近临界值板块以及超长长板等进行跟踪，抓两头促中间，狠盯临界值板块，确保全面提升，处处出彩。

拓展最广泛的朋友圈。围绕对公存款、对公贷款、精英贷等，泗洪支行加强县政府、开发区、财政局、国有公司等对接，加强主动服务意识。在对接后，本着服务营销的理念，积极营销财政存款、精英贷、企业客户等，呈现了一定的工作成效。下一步，该行还会继续不断对接外围关系，不断扩大支行的朋友圈，以服务铸品牌，以激情创未来。(王章男)